“恋乡人”网红直播团队的手机屏幕亮个不停，订单声不断，直播间里已经预售出去300多斤天麻，可这些天麻还埋在武陵山林中的菌床里。
“过去都是先挖后卖，现在是先卖后挖，通过现场直播卖货，再也不用担心销路。”铜仁市德江县高山镇天麻种植基地里，麻农吴兵看着直播间不断上涨的订单感慨，以前挖天麻怕卖不掉，现在挖多少都不愁。
镜头前，直播团队正把刚刚采挖的新鲜天麻整齐地堆好，架起锅炉现场演示天麻的烹饪方法和讲解天麻的功效，通过现场采挖、趣味互动、优惠促销等形式，不断吸引直播间网友下单。
“通过直播能让全国各地消费者实实在在看到德江天麻品质，复购率非常高。”吴兵说，德江天麻卖的就是品质，自家的天麻品质经得起考验，回头客也就越来越多。
德江素有“天麻之乡”美誉，境内的天麻主培区大多地处云雾萦绕的高山茂林之下，得天独厚的自然环境和仿野生的栽培技术，使其品质更胜一筹。
然而，好产品也有令人苦恼的困境。过去，作为兼具药食双效的名贵“山货”，德江天麻曾因销路和产品形式单一，导致市场占有率和经济效益大打折扣。
“以前卖天麻主要依赖于传统的销售渠道，受地域限制，销量有限，有时还出现滞销的情况。”吴兵回忆，过去卖天麻要么等药商来收，价格压得很低，要么自己对接销路，市场好时销量还算可以，运气差就只能看着麻体发软变黑，最后烂在手里。
为拓宽销售渠道，帮助麻农解决天麻销售问题，2025年，德江县积极引进专业直播团队，让“小屏幕”激发“大效应”，通过抖音直播，将采收的新鲜天麻送上全国网友的餐桌，“农货”出山搭上“数字”快车。
“下多少单我就挖多少量，挖出来就打包发货，极大减少了以前往来运输和存放的麻烦。”吴兵介绍，现在，通过直播让林间地头的鲜天麻直达全国各地，与去年相比，销量增加了80%，销量和收益得到双提升。
数字乡村赋能生态产业，德江天麻“老牌产业”在新时代的数字经济中，焕发新活力，打开新市场，赢得新发展。自8月初直播助销以来，仅德江县高山镇就累计吸引超121万人次观看，订单覆盖全国23个省份，带动天麻销售2.8万单3.6万斤，销售金额达144万元。
从林间到云端，德江的天麻正通过一个个快递包裹发往全国各地，利用网络平台直播销售，既解决了天麻的销售难题，又提升了高山天麻的知名度和品牌影响力，吸引着越来越多的消费者关注和购买。
夕阳西下，天麻基地里繁忙依旧：农户头戴草帽抢挖天麻，直播团队吆喝互动，工人正麻利地装箱、封口、贴单，刚被主播展示过的鲜天麻，转眼就打包好运上快递车发往全国各地。
从“等客上门”到“触网出山”，德江县将继续深化“农产品+电商”链条，进一步拓展农特产品的销售渠道和市场，让更多农特产品乘上数字经济的快车，拓宽农民增收渠道，助力乡村全面振兴迈上新台阶。（潘佳本）
