“家人们，这袋生态花生是农家肥灌溉、自然生长，这把手工红薯粉无添加、耐煮筋道，都是咱们思林乡的良心好物！”近日，贵州省铜仁市思南县思林乡白鹭湖畔直播间里，县人大代表、村干部陈玉兰正对着镜头热情推介。四场直播累计吸引超10万人次观看，销售额突破78万元，让大山里的“土宝贝”成功搭上电商快车，也让这位基层人大代表的为民情怀通过屏幕传递到千家万户。
摸实情：田间寻货解民忧
“优质农产品藏在深山，丰收了却愁销路”，这是陈玉兰担任村干部和人大代表以来最牵挂的事。思林乡山清水秀、物产丰富，但销路不畅，农家本地花生、土家腊肉、野生羊肚菌等特色农产品长期“养在深闺人未识”。看着村民们守着好货难增收，陈玉兰暗下决心要打通销售梗阻。
随着农村电商兴起，“手机变农具、直播变农活”的新模式让她看到希望。为摸清村里的优质货源，乡党委挂职副书记付一玻牵头组建质量选品小组，带领陈玉兰等工作人员用一个月时间走遍全村3000余户农户，实地考察种植养殖基地。从花生的生长周期到腊肉的腌制工艺，从野生羊肚菌的采摘标准到红薯粉的制作流程，陈玉兰逐一记录、严格筛选，最终敲定15余种核心产品。“人大代表带货，带的是责任，卖的是信誉，每一件产品都得经得起检验。”陈玉兰带着选品小组通过反复试吃、比对，建立起“农户自检+陈玉兰终选”的双重质量把关方式，为直播带货筑牢根基。
练本领：从零学起搭平台
“一开始连镜头都不敢看，更别说介绍产品了”，回忆初次尝试直播，陈玉兰坦言充满挑战。没有专业设备，她自掏腰包购置手机支架、补光灯；不懂直播话术，她熬夜观看助农直播案例，记下满满一本笔记；缺乏运营经验，乡党委挂职副书记付一玻带领陈玉兰去德江学习，请教短视频剪辑、粉丝互动、订单处理等技巧。
为让直播间更有乡土味，陈玉兰将前期入户选品全过程拍摄成视频，让网友直观看到农产品的生长环境和制作过程。她还在直播中，邀请有种植、制作经验的村民当“特邀嘉宾”，分享农产品背后的故事。针对物流难题，她多方对接快递公司，协商降低运费成本，建立“坏果包赔、24小时响应”的售后机制；为贴合网友需求，制作简易便携的包装，标注产品溯源信息，让消费者买得放心。从脚本撰写到流程衔接，从产品陈列到互动答疑，陈玉兰反复演练，逐渐从“直播小白”成长为“带货能手”。
聚合力：四场直播创佳绩
“家人们看这野生羊肚菌，色泽鲜亮、大小匀称，蒸着吃、炒着吃都香！”第四场直播中，陈玉兰身着朴素衣装，用朴实的贵州方言与客家方言介绍产品，村民们相继在镜头前现场展示红薯粉制作、花生剥壳等过程，真实的场景、真挚的态度打动了不少网友。直播间里，网友们纷纷留言下单，订单量不断攀升，不到5小时，这场直播销售额就突破33万元。
初战告捷，让陈玉兰和村民们备受鼓舞。第二场直播中，她创新加入“产品试吃+互动答疑”环节，邀请返乡创业青年协助控场，直播间观看人数翻倍；第三场直播聚焦“助农惠民”主题，推出组合套餐、限时优惠，联动周边村寨共享直播资源，带动更多农户参与进来。四场直播下来，累计成交订单2万余笔，覆盖全国20多个省份，800余户农户直接受益，其中脱贫户占比达38.4%。“以前自家种的花生只能在周边集市卖，现在一场直播就卖了5000多斤，收入比往年多了一倍！”村民韩世芬拿到刚到账的收入，笑得合不拢嘴。
如今的思林乡，越来越多的村民主动参与到电商销售中，从首次直播的摸索尝试，到第四次的娴熟运转，电商助农模式日益成熟。“直播带货不是终点，而是起点。”陈玉兰说，她将继续当好“桥梁纽带”，让更多深山好物走出大山，让村民的致富路越走越宽，用实际行动诠释人大代表的责任与担当。思林乡也用实践证明，数字技术是破解山区农产品“产销脱节”的有效路径。（蒲雲秀）
