武陵山脉腹地，铜仁的青山绿水间，一条依托“梵净山珍”从“地方特产”到“全球畅销品”的转型之路清晰铺展。曾经藏在深山的“土宝贝”仅在区域内小有名气，如今已跨越山海,日本市场大规模购入的精制抹茶、远销欧洲的网红酸辣粉、叩开欧美高端市场的有机茶油、实现出口“零突破”的特级藏红花、香飘粤港澳的生态鸡蛋……这些“铜仁好物”共同勾勒出“梵净山珍”的华丽转身。
2024年，作为品牌核心品类的“梵净山茶”，在全国茶叶区域公用品牌价值评估中位列第29位，品牌价值高达45.54亿元。这份亮眼成绩单的背后，是铜仁市以“生态产业化、产业品牌化”为核心，串联标准、地标、市场、渠道与创新的全链条赋能之路，每一步都藏着品牌破圈的深层密码。
生态筑基：把绿水青山酿成不可复制的品牌基因
“梵净山珍”的崛起，始于大自然的馈赠，更源于铜仁人对生态的敬畏与坚守。在江口县贵茶产业园的抹茶种植基地，茶农们严守“生态种植”标准，人工除草成为常态，农药化肥踪迹全无，有机肥施用与生物防治技术广泛应用，实现了生态保护与产业发展的良性循环。
2019年，铜仁市精准捕捉绿色消费升级趋势，出台《“梵净山珍·健康养生”绿色农产品品牌创建三年行动方案》，正式将“生态”确立为品牌核心基因，开启了从资源优势向市场优势转化的系统性实践。
在标准化建设层面，铜仁市全力构建契合产品特色、引领市场趋势的生态产品标准体系。截至目前，已累计发布涵盖茶叶、油茶、红薯、中药材等12大特色生态产业的市级地方标准170项，制定团体标准57项。这些标准不仅统一了产品质量门槛，更让“梵净山珍”的“生态优势”有了可量化、可验证的硬支撑，成功推动品牌从“散养式特产”向“标准化品牌”跃升。
地标赋能：让地域特色成为响亮的“金字招牌”
如果说生态是“梵净山珍”的底气，地理标志便是品牌的“身份名片”。铜仁深谙地域禀赋对于农产品品牌的核心价值，多年来持续深挖本土资源，大力推进国家地理标志保护产品的培育、管理与运用，让每一款“梵净山珍”都自带独特的“地域基因”。
如今，铜仁已成功培育38个地理标志品牌，覆盖茶叶、中药材、水果、畜禽等多个核心品类，带动100余家龙头企业走上品牌化发展道路，形成“一地一品、一品一优”的品牌矩阵。
通过地理标志专用标志的规范授权使用，品牌价值持续释放：2024年，石阡县干茶产量达2.951万吨，茶叶综合产值突破32.381亿元，近三年累计出口茶叶近200吨，创汇超8000万元人民币，真正实现“一片叶子富一方百姓”；德江县地处武陵山脉北麓，独特的气候和土壤条件孕育出个头饱满、有效成分含量高的“德江天麻”，借助地理标志保护，建立起从种植到加工的全链条质量管控体系，产品畅销国内各大中药材市场，带动近2万农户稳定增收。地理标志的赋能，让“梵净山珍”形成差异化竞争优势，成为名副其实的“金字招牌”。
产品创新：以“传统+现代”解锁高附加值赛道
在铜仁，一场围绕“梵净山珍”的产品创新革命正在悄然发生，为品牌注入全新活力。这场创新以“传统食材+现代工艺”为核心，解锁生态农产品的多元消费场景，推动其从原材料向高附加值商品转型。
今年5月正式上市的梵净抹茶精酿啤酒，凭借抹茶风味与中式精酿基底的创新融合，迅速成为饮品市场爆款——既保留抹茶的清新茶香，又融入精酿啤酒的醇厚绵密，上市即引爆消费热潮，销量一路飙升。
贵州贵茶集团研发的抹茶月饼系列，将抹茶的淡雅与月饼的甜香完美契合，成为中秋市场新宠，截至今年中秋订单量已突破6万盒；德江县企业深挖“药食同源”理念，将当地优质天麻与传统糕点工艺结合，研发出兼具养生功效与口感的天麻月饼；此外，抹茶酥饼、抹茶饼干、抹茶面条等休闲食品相继问世，丰富了“梵净山珍”的产品矩阵。这些创新产品通过线上线下渠道销往全国，既深化了品牌内涵，更为乡村振兴注入持续动力。
市场破圈：从武陵腹地到全球舞台的精准突围
依托生态与地标双重优势，“梵净山珍”不再满足于国内市场，而是主动出击，瞄准全球绿色消费市场，开启了精准化的破圈之路。梵净抹茶堪称其中的“破圈先锋”，从曾经的“小众产品”成长为“全球第二大产销量”的明星产品，其突围之路充满了匠心与智慧。
梵净抹茶以欧盟和日本标准为标杆，每一批产品都需经过515项农残检测，成功通过欧盟有机认证、日本JAS认证，拿到进入国际高端市场的“通行证”。目前，梵净抹茶核心种植基地达10万亩，年产抹茶超2000吨，产销量稳居全国第一、全球第二；2025年上半年出口量达230吨，同比增长42%，产品远销日本、美国、法国、德国等50余个国家和地区，登上43个国家的超市货架。
多点开花的还有思南“陈薯”酸辣粉、贵州黔玉油茶、玉屏藏红花等产品：思南“陈薯”酸辣粉凭借“酸辣鲜香”的独特口感和便捷食用方式，成为年轻人追捧的网红食品，覆盖欧洲、美国、俄罗斯等多个国家和地区，境外销售额超50万美元；2025年7月，7.8吨贵州黔玉油茶通过严苛的BRC国际食品安全认证出口法国，正式进军欧美高端食用油市场；同月，玉屏自治县10公斤特级藏红花经上海海关发往越南，实现该品类出口“零的突破”；通过粤港澳大湾区“菜篮子”生产基地认证的“梵净山鸡蛋”，在香港成功注册商标后，正进一步扩大大湾区及海外市场份额。
渠道创新：铺就“出山入海”的立体畅通之路
品牌要走得远，渠道必须通得广。铜仁市深知，优质产品需依托畅通渠道才能抵达消费者手中，为此构建了“线上+线下”“国内+国际”的立体渠道网络，让“梵净山珍”既能走进国内寻常百姓家，也能登上全球市场货架。
在线上，直播电商成为“梵净山珍”出山的重要抓手：简约时尚的直播间里，电商达人向网友推介万山香柚、江口紫薯、思南三红柚等农特产品；一旁的黔货云仓·铜仁枢纽仓基地内，工作人员忙着打包、分拣、发货，确保产品48小时内送达全国大部分地区。
在线下，铜仁紧抓东西部协作和粤港澳大湾区建设战略机遇，深耕高端市场：在广州、深圳、东莞等地设立“梵净山珍”展示展销中心，引导47家企业入驻“贵粤荟·东莞馆”；建立粤港澳大湾区“菜篮子”生产基地42个，2024年销往大湾区的农特产品金额达34.07亿元。
在国际渠道，除跨境电商平台外，铜仁还组织企业参加广交会、进博会等大型展会，搭建供需对接桥梁。“线上引流+线下体验”“国内造势+国际突围”的渠道策略，不仅扩大了市场覆盖面，更让“梵净山珍”的品牌知名度和美誉度持续提升。
从武陵山腹地到粤港澳大湾区，从国内超市货架到全球多个国家和地区的市场，“梵净山珍”用短短几年时间完成了从“土特产”到“全球畅销品”的华丽转身。这背后，是铜仁市坚守生态底线、深耕品牌建设的战略定力，是“标准赋能、地标加持、产品创新、市场突围、渠道畅通”的全链条发力，更是生态价值与经济价值、文化内涵与市场需求的完美融合。
未来，承载铜仁山水与匠心的“梵净山珍”，将在全球绿色消费市场绽放更耀眼光芒，让绿水青山持续转化为金山银山，为乡村全面振兴注入强劲动力。（刘艺 部分图源网络）
